El éxito de tu negocio empieza por la buena difusión de tus productos con tus clientes potenciales, acción que generalmente realizas de persona a persona, pero hay un método mucho más efectivo que es de persona a las masas.

Los medios de comunicación son una vía práctica y rápida para que se difunda la actividad de tu negocio, si te ven, leen o escuchan en ellos es más fácil que atraigas a clientes rápidamente, para eso sirve la Publicity, dijo Claudia Díaz, ejecutiva de cuenta de Target Comunicación (targetpublicidad.com.mx).

Tu negocio se puede ver beneficiado por ésta técnica mediante la generación de noticias del mismo expuestas en los medios de comunicación.

Claudia Díaz explicó que Cuando consigues que se hable de tu compañía en las notas diarias de los medios de comunicación influyes en tu público objetivo, logrando aumentar la notoriedad de la empresa, mejorar su imagen, allegarte más a tus clientes, etc.

¿Publicity es igual a Publicidad?

El término Publicity seguramente te refiere a la palabra Publicidad, sin embargo, son dos conceptos totalmente distintos.

La Publicity es un recurso que permite a las empresas obtener un espacio gratuito en los medios de comunicación a través de una noticia para persuadir al público posicionando sus servicios, la publicidad es meramente anuncios pagados aseguró Ricardo Rubio, de la dirección de Lebrija Publicidad (www.lebrijarubio.com.mx).

En pocas palabras la Publicity es publicidad gratuita que entre sus peculiaridades, al ser presentada la empresa dentro de una noticia, gana en credibilidad y en penetración psicológica... es más fácil persuadir cuando los clientes potenciales no están consientes de nuestra intención como es el caso de la Publicidad, cuyo formato la delata, aseveró Ricardo Rubio.

El público psicológicamente sabe diferenciar entre una noticia y un anuncio, pues según explica Jackeline Musalem, editora de la revista Fernanda (www.fernanda.com.mx), la tipografía y morfología del mensaje son muy distintas, mientras la Publicidad vende un producto, la Publicity vende un concepto.

La Publicity no pretende vender ningún producto, sino más bien, vender las bondades, puntualizó Jackeline Musalem.

Aprende a hacer Publicity

Hacer Publicity puede parecer complicado pero sólo es cuestión de creatividad, debes lograr que siempre tu empresa genere una noticia a través de sus actividades, productos nuevos, etc, habrá cosas que no sean noticia, pero la empresa se debe encargar de que aparenten serlo, según Claudia Díaz.

De acuerdo a Ricardo Rubio, ejemplos de noticia pueden ser: el lanzamiento al mercado de un nuevo producto o servicio, actividades que tu empresa realice en beneficio de la sociedad en general, acciones que alteren el orden público o que inquieten a terceros, etc.

Como te hemos venido diciendo la Publicity se trata de que aparezca tu empresa como noticia en los medios de comunicación, para que empieces a entender un poco más de lo que te estamos hablando, te enlistamos las formas en que puedes sacar a la luz tu noticia.

Según Ricardo Rubio existen tres tipos fundamentales de publicity:

Conferencias de prensa. La organización de una conferencia de prensa es de los máximos niveles de la Publicity, pues para realizar una necesitas tener una noticia que anunciar verdaderamente interesante, pues en ella reunirás a todos los reporteros de la sección o especialización del periódico, radio, televisión, revistas o de medios por Internet donde te gustaría aparecer con esa innovadora noticia.

Entrevistas exclusivas. Puedes apostarle a un sólo medio de comunicación y darle una entrevista exclusiva sobre tu noticia, muchas veces es más impactante, pues te brindan mayor espacio en su medio por ser exclusivo.

Comunicados o notas de prensa. También llamados boletines, son la noticia de tu empresa redactada en de una a dos cuartillas, Estos comunicados los enviarás de manera masiva a los medios de comunicación donde te interesaría que apareciera. Hacer el uso de la tecnología es mejor, así que bastará con que consigas los correos electrónicos de los medios que te interesen y mandes los comunicados por Internet, el fax pasó de moda.

Paso a paso

Nuestros entrevistados te dan unos sencillos pasos que debes seguir para hacer Publicity.

Definición de público objetivo. Define qué tipo de público quieres atraer como cliente potencial y en qué medios de comunicación los puedes encontrar para que busques que tu noticia sea publicada en éstos y llegue a quien quieres llegar.

Genera interés en los medios. Busca posibles historias en tu día a día como cosas innovadoras, novedades, eventos, pronósticos, etc.

Conocimiento de los medios. Identifica la categoría a la que perteneces en los medios de comunicación (puedes ser en la sección de negocios, tecnología, etc.).

Apóyate en la prensa especializada. Con el paso del uso de la Publicity, han ido surgiendo medios especializados, es decir, una revista puede hablar de un tema en específico como música, tecnología, empresas etc. Es de suma importancia que generes noticia en ellos, ya que puedes estar seguro que el público que consume estos medios es porque tiene un interés real sobre lo que ahí se dice, es decir, ahí está tu público objetivo reunido.

Saber redactar, es de vital importancia. Si la Publicity la vas a hacer tú como empresario, toma un curso de redacción, pues hay que saber impactar a nuestro público objetivo desde la primera línea, de lo contrario al segundo párrafo se aburrirá y ya no leerá más, o bien apóyate en algún comunicador o periodista para que te ayude en esta parte. Hoy en día es muy común que las empresas se acerquen a las Agencias de Relaciones Públicas para que les hagan Publicity.

¿Por qué hacer Publicity?

Entre mayor difusión tenga tu empresa, mayores serán los beneficios de ventas que tendrás, y qué mejor que hacerlo de manera masiva como se estila con publicidad, la diferencia es que la Publicity es más penetrante, ahorras mucho dinero y al estar tu noticia redactada en texto es más descriptiva, por lo que da más detalles acerca de tu producto o servicio, finalizó Jackeline Musalem.

Anúnciate gratis, posiciónate gratis!!!

¿Qué esperas para anunciarte gratis? Sólo necesitas de creatividad, deja que afloren las bondades de tu negocio y disfruta de sus múltiples beneficios!!!